فرض کنید شما به عنوان يك پيمانكار عکاسی تبلیغاتی و صنعتی براي بستن قراردادي با كارفرما قراري خواهيد گذاشت، نحوه صحبت كردن به چه صورتي بايد باشد…؟
ميخواهم زاويه ای متفاوت رو به شما نشان بدهم كه تاحالا از اين زاويه به هيچ كسي نگاه نكرديد، كه بر اساس آن ميتوانيد كيفيت كارتون رو چند برابر كنيد و حتي انسانهاي اطرافتون رو راحتر درك كنيد. در ذات همه انسان ها چهار وجه وجود دارد كه شامل Action – Practical – Social – Humanity است. البته نكته كه وجود دارد اينه كه در هر انساني به طور معمول يك و يا دو وجه از اين چهار وجه روي دوتاي ديگر غالب است.
Action در واقع افرادي هستند كه به همه چيز از زاويه هيجان هاي زودگذر و جالب بودن نگاه ميكنند. مثلا اين افراد به طور معمول در هنگام خريد به جذابيت هاي ظاهري اجناس نگاه ميكنند و نه كاربرد اطلاعات فني و يا ريز اون محصول، حتي شايد به اون محصول اصلا احتياج هم نداشته باشند. از خصوصيات ديگر اين اين افراد تصميمهاي سريع و زود گذر و هيجاني است.
تصوير Action
Practical دسته دومي هستند كه به هر چيزي بر مبناي كاربرد و محاسبات نگاه ميكنند. به طور معمول براي ديدن اين افراد بايد وقت قبلي تعيين كنيد و به هيچ عنوان براي سفر سريع الوقوع نميتونيد روی آن ها حسابي باز كنيد، از ديد اين افراد براي حتي يك قرار ساده هم بايد از روزها قبل مقدمات و زمان مشخصي رو از قبل تدارك ديد. اين افراد در هنگام خريد توجهي به ظاهر محصول ندارند و مقدار چربي – قند – كلسترول و…. از اولويت اصلي انتخاب يك محصول است.
تصوير Practical
دسته بعدي كه به Social معروف هستند، افرادي هستند كه تمامي تصميماتشون بر اساس ارتباطات با ديگران بنا شده. به طور مثال اين افراد به باشگاه مي روند، البته نه به اين خاطر كه ورزش كنند و يا تناسب اندام داشته باشند، بلكه به اين خاطر كه با افراد جديد ارتباط برقرار كنند و يا مثلا براي شبكه هاي اجتماعي عكس جمع كنند. اين افراد معمولا دايره دوستان بسيار زيادي دارند و كميت دوستان ارجحيت بيشتري تا كيفيتشون داره براي اين افراد.
تصوير Social
دسته آخر Humanity افرادي هستند كه بعد انساني اونها بسيار قويتر از وجوه ديگرشان شده. اين افراد در كليه تصميم گيري هاشون بعد انساني را بيشتر از ساير وجوه مد نظر قرار مي دهند. اين افراد معمولا در شغل هايي نظير مدد كار اجتماعي، پزشك، آتشنشان، شغل هاي خدماتي و… فعاليت دارن. اين افراد در هنگام خريد به قابليت بازيافت اجناس و يا جنبه هاي انسان دوستانه توجه مي كنند.
تصوير Humanity
حتما از خودتان مي پرسيد اين مطالب چه ربطي به عكاسي تبلیغاتی دارد…! خب ربطش رو بهتون خواهم گفت. فرض كنيد كه شيريني فروشي با اين شعار كه شيريني ها و بستني هاي ما چاق كننده نيست و از ماست تهيه ميشود به شما سفارش عكس تبلیغاتی مي دهد، شما در عوض به جاي نشان دادن عكسي Practical براي افرادي كه به دنبال لاغري هستند عكسي مي گيريد از افراد زيادي كه در حال خوردن بستني هستند. در واقع تصوير شما Social است ولي شعار بستني فروشي Practical است. حال اگر به شعار اين مطلب اضافه شود كه بستني تهيه شده از ماست و مناسب محيط زيست، در واقع افراد Humanity هم نشانه گرفته اید. يا به اين شعار توجه كنيد از يك باشگاه ورزشي ( ما شما را در عرض يك هفته ١٠ كيلو گرم لاغر خواهيم كرد) اين شعار در واقع Action است، يا ما شما را زير نظر مربي خصوصي و با استانداردهاي ….. به صورت كاملا علمي در عرض ٢ ماه ١٥ كيلوگرم تناسب اندام خواهيم داد، اين شعار كاملا Practical است حالا تصور كنيد شما عكسي را خواهيد گرفت كه افراد زيادي در باشگاه مشغول ورزش هستند. قطعا تصوير شما Social است و در تضاد كامل با شعار باشگاه است. و به همين شكل است كه كارفرما نتيجه قابل قبول رو از كار شما نخواهد گرفت.
مدرس و نویسنده مطلب: عليرضا اعتمادي
دیدگاهتان را بنویسید